如何在市场上推广新的涂料产品



拥有一种新产品意味着再增加一种对付竞争对手的武器,销售将有一个新的增长点和利润点,同时,他们还将为自己建立一个新的竞争对手。这是许多产品销售经理在面对新产品推出时发出的叹息。涂料市场的激烈竞争也是如此。面对越来越多的同类产品,销售经理如何才能开拓新市场,推广新产品呢?


  (1)充分了解新产品
  每个产品都有自己的特点和个性,区域经理只有对新产品有充分的了解,找出新产品的卖点和效益点。充分了解产品:一方面,它来自于企业相关人员的介绍,另一方面,它需要区域经理结合市场的变化进行改进和挖掘,如产品新颖的包装、醒目的色彩、简洁、易记的品牌名称等。
  对于新涂料产品,由于它们是半成品,不能通过直观的认识直接体验到新产品的效果。因此,区域管理者必须自己进行实践和建设。了解产品的性质,以及与竞争对手的区别和优势。同时,通过对新产品的深入了解,区域管理者可以了解如何将新产品介绍给客户和业务人员,增强他们推广新产品的信心,了解新产品的消费群体。明确你的产品应该卖给谁,以及如何销售,以便制定一个切实可行的促销计划。
       (2)了解市场环境和竞争信息
  全面调查了解本地区的消费水平、消费特征、消费心理和终端心理,寻找新产品推广的立足点和突破口,确定新产品营销的策略和方法;了解竞争信息:价格、卖点、特点、优势、劣势、促销手段、促销方法、操作技巧等,找出对手的缺点,抓住市场上新产品的机会。你越了解市场环境和竞争信息,新产品就越有可能被成功地推广。
  (3)区域网络渠道分析
  基于对新产品的了解,区域管理者需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类。目前,涂料产品的销售渠道主要集中在专卖店、住宅小区和建材市场。通过了解产品的特点和适用人群,可以确定这些网络渠道在新产品上市中的作用和作用。分析新产品是否应该进入这些渠道网络和进入的时机,找出新产品需要进入的渠道和需要注意的渠道。
  (4)设计利润空间和价格体系
  油漆新产品上市充满风险。首先,渠道必须承担高昂的分销成本。二是要依靠终端的驱动力,很多时候新产品在市场上的成功与否,终端的驱动力起着重要的作用。因此,在新产品推出之初,区域管理者需要根据区域的实际情况设计一个相对合理的价格体系。在保证终端利润的同时,要预留合理的价差,以降低退货和换货以及销售渠道不畅所带来的风险,同时也要补充分销成本。



点击次数:  更新时间:2019-04-01 10:13:05  【打印此页】   分享到:
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